Archivos de 2013

El Libro Rojo del Director Comercial (I): Los vendedores

David Alberto Rueda Cantuche

Extraordinario libro de ventas. Hacía tiempo que buscaba un libro práctico. Sólo basado en una experiencia dilatada. Con intuición pero, sobre todo, con método. Y helo aquí. Cayó en mis manos “El libro rojo del director comercial”.

Telefonía Móvil (OMV): No Caben Todos

David Alberto Rueda Cantuche

Todos aplaudían la reproducción incontenida de operadores móviles virtuales (OMV). Democratización, pragmatismo, low cost, no compromisos,… En España se cuentan más de 30 OMV y copan más del 10% del mercado. Pero, en términos de rentabilidad, ¿hay sitio para tantos?

Infografías de Plan de Marketing Clásico y Online

David Alberto Rueda Cantuche

¿Alguien duda de que lo online necesita de marketing? No hablo de publicidad y promociones sino de conocimiento. He localizado dos infografías que tratan de reflejar planes de marketing. ¿Te apetece visionarlas?

Los artículos con mayor intención de compra online

David Alberto Rueda Cantuche

¿Conoces los sectores donde el cliente español tiene mayor intención de compra? Hablamos en los próximos doce meses y a través del canal ecommerce. ¿Dirías que son las telecomunicaciones, o los muebles, o el deporte, o la salud? Pues no has acertado, son otros.

Características Básicas de los Segmentos de Clientes

David Alberto Rueda Cantuche

La segmentación de clientes nos promete bastantes cosas. Para empezar, nos indica que existen clientes distintos que reaccionan distintamente a acciones comerciales. Si somos certeros podremos cubrir las necesidades de un segmento o cluster de forma que impresionemos. Sin embargo, ¿es oro todo lo que reluce?

Beneficios de la Segmentación de Clientes

David Alberto Rueda Cantuche

Con lo sencillo que resulta enviar una acción idéntica a todos los clientes. La misma oferta. El mismo canal. La misma promo. El mismo estilo de comunicación. Al mismo tiempo. ¿Para qué me voy a complicar la vida segmentando clientes? Pues yo te lo cuento…

Marketing Relacional vs Marketing de Transacciones

David Alberto Rueda Cantuche

¿Qué es el Marketing Relacional? ¿Qué significa que ha superado al Marketing transaccional? ¿Y qué tiene que ver con esto el CRM? Todo esto a sólo un click de distancia. 

¿Marketing? Online

David Alberto Rueda Cantuche

No lo puedo entender. Ya he contratado a un experto en marketing online. Estoy arriba en el SEO. Tengo una fanpage en facebook. Una web que ni el Santo. Y un blog molón. Sigo sin vender un colín. ¿Qué puede estar fallando?

VideoMotivación Inspirado en Richard Branson

David Alberto Rueda Cantuche

El portal SpanishPMO, liderado por Fermín de Rojas, ha diseñado este vídeo de reactivación personal. Decenas de citas que te sacuden. Que te estimulan. Que te movilizan. Que encienden tu motor.

Franji y la Moda del Storytelling

David Alberto Rueda Cantuche

¿Quién es Franji? Pues pronto lo sabrán los aficionados al fútbol. Acaba de nacer. Por obra y gracia de uno de los recursos de moda: el storytelling. ¿Y qué es el storytelling? Empezamos…