Los Desafíos del Marketing y las Ventas

3 diciembre, 2017 a las 9:29 am

  Comparto la entrevista que me realizaron en la Universidad de Alicante, de cara a los principales retos y claves en el área del Marketing y las Ventas. Se abordaron desde los retos empresariales, la estrategia estrella en el Marketing de hoy, lo que debe entrenar un profesional de ventas y hasta las actuaciones para […]

Mi Experiencia en SmartPayments

25 junio, 2017 a las 10:48 am

El 7 y 8 de junio se celebró en Lisboa, el congreso SmartPayments, el evento anual más prestigioso en el sector de medios de pago en Portugal, donde participé como ponente. En este año 2017 el foco residió en la velocidad de los cambios y en las capacidades de su asimilación en términos de tecnología, […]

Marketing Estratégico, Relacional y Táctico

3 abril, 2017 a las 8:48 pm

Siendo muy didáctico y, con riesgo de simplificar demasiado, vamos a abordar las diferencias entre los archiconocidos marketings estratégico, relacional y operativo. 

Los 5 “Rights” para vender más en tu tienda

26 febrero, 2017 a las 9:53 pm

El merchandising, o el arte de colocar tus productos en tienda de forma que maximicemos las ventas o/y el margen, también implica la aplicación de los 5 “rights“.

El enorme potencial (oculto) del Telemarketing III

30 diciembre, 2016 a las 10:40 pm

Esta es la última entrega para conocer en profundidad el potencial del canal telemarketing para la generación de ingresos, insights y rentabilidad. En el primer artículo ya fuimos conscientes de su inversión creciente, incluso durante la crisis, y que los responsables de marketing europeos ubicaban al canal teléfono en segunda posición en cuanto a rentabilidad […]

El enorme potencial (oculto) del Telemarketing II

6 diciembre, 2016 a las 7:43 pm

En el primer artículo ya apuntábamos claves del potencial del canal telemarketing. Como recordareis observamos su inversión creciente, incluso en crisis, y que los marketers colocan al canal teléfono en segunda posición en cuanto a rentabilidad de campañas.

El enorme potencial (oculto) del Telemarketing

29 noviembre, 2016 a las 7:29 pm

El canal telemarketing genera, cuanto menos, debate. Sus detractores suelen tomar como norma, erróneamente, algunas malas prácticas en el sector. Una realidad sobre el canal teléfono es que su tasa de respuesta sólo es superada por la venta personal. Otra que los responsables de marketing lo consideran uno de los canales comerciales más rentables.

El Outsourcing, palanca para el crecimiento empresarial

31 agosto, 2016 a las 4:13 pm

¿El potencial de la externalización de servicios? La decisión es fácil de tomar cuando una empresa es consciente que determinados procesos o áreas pueden ser prestados de manera más especializada, eficiente y profesional por un proveedor o tercero.

La Matriz de Ansoff o cómo crecer con inteligencia

27 junio, 2016 a las 8:53 pm

En tu negocio, puedes poner todos tus huevos en la cesta roja. Pero existe una idea mejor. Además, mantener varios huevos en una cesta azul y poner otros en una cesta verde.

La Torre de Babel Digital

29 mayo, 2016 a las 6:17 pm

Está claro que la trasformación digital está de moda. Para muestra, varios botones. Durante el mes de mayo visité personalmente dos congresos en Madrid. Por un lado “Revolution Banking”. ¿Su título? “La transformación digital”. Después asistí al “Expocontact”. ¿Su título? “La transformación digital”.